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瑞納智能:301129瑞納智能調(diào)研活動信息20230908

2023-09-09 05:16:25    來源：中財網(wǎng)


(相關(guān)資料圖)

瑞納智能設(shè)備股份有限公司

投資者關(guān)系活動記錄表

股票名稱：瑞納智能 股票代碼：301129 編號：2023-018

投資者關(guān)系活動類別?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他 線上會議
參與單位名稱及人員姓名華夏基金：宋伯龍、袁詩林；長城基金：周詩博、翁善根；華福證券：彭元立；民生證券：丁辰暉
時間2023年9月8日
地點公司會議室及線上會議
上市公司接待人員姓名董事、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書：陳朝暉 證券事務(wù)代表：江成全
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹一、公司業(yè)務(wù)收入是如何分類的？ 答：公司業(yè)務(wù)收入分類主要是根據(jù)熱力公司招標(biāo)時對資質(zhì)的要求決定： 1、如果熱力公司在招標(biāo)時要求投標(biāo)方必須具備相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)，那么我們會以瑞納智能作為投標(biāo)方進(jìn)行投標(biāo)并簽訂相關(guān)合同，依此對應(yīng)的合同收入計入產(chǎn)品銷售類收入； 2、如果熱力公司招標(biāo)的項目工程安裝占比較高，要求投標(biāo)方具備相關(guān)的工程安裝資質(zhì)，我們會以子公司瑞納能源進(jìn)行投標(biāo)并簽訂相關(guān)合同，依此對應(yīng)的合同收入
計入供熱節(jié)能系統(tǒng)工程收入； 3、合同能源管理類項目對應(yīng)的合同收入計入供熱節(jié)能服務(wù)收入。 除合同能源管理業(yè)務(wù)外，第一類業(yè)務(wù)和第二類業(yè)務(wù)在本質(zhì)上沒有差別，都是以整體解決方案的形式為熱力公司提供智慧供熱節(jié)能服務(wù)，只是簽訂合同的形式不同而已。 二、公司產(chǎn)品中自產(chǎn)和外購的比例大概是多少？ 答：公司軟、硬件產(chǎn)品均為自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，因此，我們能夠確保軟、硬件產(chǎn)品對各種數(shù)據(jù)源進(jìn)行精確可靠的采集，保證相關(guān)運行數(shù)據(jù)的質(zhì)量和精準(zhǔn)度，擁有可靠且精準(zhǔn)的運行數(shù)據(jù)是實現(xiàn)精準(zhǔn)供熱、按需供熱的關(guān)鍵。 三、山東省外市場開拓情況？ 答：公司在山東省外的市場開拓投入的精力和資源要大于山東省內(nèi)的市場，因為山東省內(nèi)市場是一個比較成熟的市場，我們擁有良好的市場基礎(chǔ)和口碑。我們在山東省內(nèi)做了很多示范性項目取得了良好的效果，獲得了客戶的認(rèn)可，山東省內(nèi)的熱力公司之間會相互參觀、交流，對我們在山東省內(nèi)市場的開拓起到了很大的促進(jìn)作用。 其他省份在智慧供熱整體發(fā)展上要比山東稍微慢一些，接受新模式、新產(chǎn)品、新技術(shù)需要一個過程，因此我們的投入轉(zhuǎn)化成產(chǎn)出也需要一個過程。今年我們在山東省外市場已經(jīng)獲得了不少訂單，可以看出我們把山東模式復(fù)制到其他區(qū)域已經(jīng)產(chǎn)生了不錯的效果。 四、訂單每年的轉(zhuǎn)化率及結(jié)算周期是多少？ 答：每年訂單轉(zhuǎn)換率一般在65%-70%之間；絕大部分項目當(dāng)年完工驗收后能在當(dāng)年年底回款60-90%，余款做
為質(zhì)保金需要2個采暖季內(nèi)分期支付。
附件清單（如有）無
日期2023年9月8日

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